Menu
Mail: salute@baemashrawi.com
© BIGFUNNELS, Forwarding Malaysians Digital Since 2012
Menu
Baru – baru ini, saya ada uruskan kempen iklan untuk projek Ramadan.
Sepanjang 2 minggu, saya telah belanjakan lebih RM12k untuk eksperimen dengan Facebook™ Ads dan sales funnel.
Selepas split test pertama gagal dan burnt RM300..
Saya repair funnel ni dan ‘TERbuat’ 44% dari pelanggan saya beli pakej yang lebih besar.
Nak tahu teknik apa yang saya guna?
Dalam case study ni, saya akan kongsikan funnel dan strategi ecom yang saya guna untuk:
Saya tak kata strategi lama tu salah.
Tapi what if kalau kita ada cara lain yang betul – betul efektif untuk double up conversion rates dan sales anda?
Lepas siapkan headline, ayat iklan dan gambar.
Geng 98% ni akan terus buat conversion ads dan hantar trafik ke shop page atau katalog.
Tapi bila visitor sampai dekat landing page?
Sonyap..
Add to cart je banyak dan ROAS sekadar 2 – 3.5X je.
Conversion rate pun sekitar 1 – 2%.
Macam ni juga lah cara saya burn RM300 lepas split test selama 48 jam.
Website ecommerce? Done.
Product photosoot? Done.
Tapi lepas saya hantar trafik guna conversion ads ke shop page?
Sonyap! Add to cart je banyak.
Sekarang, saya nak kongsikan apa yang saya ubah untuk dapatkan:
Pertama sekali, saya revamp gambar dan perbaiki ayat iklan.
Saya guna testimoni terbaik dari pelanggan sebagai intro.
Saya juga tambah elemen emosi dalam ayat iklan iaitu “seronok untuk dinikmati bersama keluarga”.
Akhir sekali, saya present offer saya secara ringkas dan gunakan CTA yang jelas iaitu:
Klik button Learn More untuk dapatkan maklumat lanjut.
Sebelum ni, trafik dari conversion ads akan dihantar ke shop page.
Sekarang, saya akan direct mereka ke landing page dulu.
Berikut ialah elemen penting dalam sales page yang menyumbang pada conversions.
Q: Bisnes saya dalam kategori fashion, banyak variasi. Sesuai ke guna landing page?
A: Landing page bukan sahaja akan filter dan tinggalkan trafik yang berkualiti dalam funnel.
Tapi ia juga akan buat visitor lebih berminat dengan tawaran anda.
Sebab itulah conversion rates boleh naik double kalau kita struktur sales page dengan betul!
Dalam page tu nanti, buat mini gallery dan showcase produk anda.
Letakkan info penting macam dalam bulletpoints yang saya tulis di atas.
Di bahagian Call To Action, letak section shop atau guna button untuk direct visitor ke shop page.
Untuk produk yang tak banyak variasi, anda boleh terus letak pakej yang anda ada di bahagian CTA.
Lepas pilih pakej di sales page, visitor akan di bawa ke page upsell.
Offer saya biasa je, tak ada free gift pun.
Kalau upgrade pakej dari 1 ke 2kg, mereka cuma akan dapat free shipping.
Selepas 18 jam (6AM-12AM), funnel ecom ni hasilkan RM1,049.80 daripada 11 customers.
Total dibelanjakan pada iklan ialah RM95.18.
Sebelum ni, saya hantar trafik ke shop page dan bakar RM300 lepas 48 jam.
Sekarang, baru spent RM95.18 dah dapat RM1k dalam masa 18 jam.
Untuk kempen ni, saya start slow dan scale hard.
Bila data purchase dah ‘cukup’ pada hari ke 6, barulah saya mula scale up dengan agresif.
Saya mulakan dengan lookalike purchase 1% kemudian saya buat 1 lagi kempen menggunakan lubuk hot traffic saya.
Sepanjang 17 hari, saya telah belanjakan sebanyak RM12,026.00 pada Facebook™ Ads.
Total jualan yang dihasilkan dari kempen ni ialah RM102,541.37 (8.52X ROAS).
Average conversion rate untuk funnel ni pula ialah 6.7%.
Apa yang mengejutkan ialah 44% pelanggan telah beli pakej yang paling besar.
Dari 949 orang, 417 (44%) katakan ‘Ya’ di page upsell dan checkout dengan pakej 2 kg.
Dengan bajet iklan yang sama, teknik ni bantu saya tingkatkan average order value dan ROAS.
Sebab inilah upsell kena dijadikan elemen wajib dalam funnel kalau kita nak hit conversions dan ROAS yang tinggi.
Anda boleh guna skrip ni untuk upsell di website, Messenger ataupun Whatsapp.
Skrip dan susunan page upsell ni ringkas tapi explosive.
44% dari pelanggan ambil pakej yang lebih besar tanpa menggunakan coupon code atau free gift.
Anda juga akan dapat full sales page (flow + copywriting) yang saya guna untuk hit 6 – 11% web conversion rate.
Disebabkan saya dah rekod perjalanan eksperimen ni dari awal sampai habis, anda juga akan dapat:
Selain itu, anda juga akan belajar:
Topik hangat marketing dan isu terkini Facebook™ Ads. Dapatkan bantuan untuk hit conversions dan ROAS yang lebih baik melalui group ini. Tempat adalah terhad.
Harga asal Ecom Ads Funnel ialah RM250 tapi sempena pelancaran, saya ada diskaun khas untuk anda dan offer ini hanya untuk masa yang terhad.
Mail: salute@baemashrawi.com
© BIGFUNNELS, Forwarding Malaysians Digital Since 2012